Ах, брокерките – онези загадъчни същества, които съчетават чара на съветник, умението на преговарящ и тайната сила на реалитите. Ако и вие сте един от онези клиенти, които прекрачват прага на всяко показно жилище с нещо повече от ипотечни намерения, тази статия е за вас! Нека разгледаме стъпка по стъпка как, с финес и чар, да запалим огънчето в сърцето (или поне интереса) на вашата брокерка.
Стъпка 1: Подгответе се като истински професионалист
Преди да направите какъвто и да е ход, обмислете добре подхода си. Важното е да изглеждате като човек, който знае какво иска. Ето няколко подготвителни задачи:
Научете най-често използваните брокерски термини. Ако хвърлите в разговора термини като „възвръщаемост на инвестицията“, „апартамент с добра локация“ и „търсене и предлагане“, тя веднага ще усети, че не сте просто поредният клиент.
Намерете дрехи, които казват „достоен инвестиционен портфейл“. За господата препоръчваме класическа комбинация: сако, стилен часовник и усмивка с „наемателска“ привлекателност. За дамите – удобни обувки (разходките между апартаменти не са за подценяване!) и малко по-елегантна визия от обичайното.
Изградете стратегия. Когато тя започне да обяснява как този апартамент е „само на 15 минути пеша от метрото“, кажете нещо от типа „Изглежда, че имате доста опит с тези обиколки – как издържате на целия този стрес?“. Това е идеалният начин да преминете от темата за квадратурата към личния й свят.
Стъпка 2: Привлечете вниманието й чрез фин (и закачлив) интерес
След като брокерката започне да се интересува от вас като „потенциален клиент“, време е да активирате вашия закачлив чар.
Отдайте се на хумор. Например, когато тя ви покаже спалнята на апартамента, може да отбележите с леко намигване: „Ако взема този апартамент, дали ще идвате на проверки на всеки няколко месеца?“
Проявете загриженост. Покажете искрен интерес към нея – как се справя с всички клиенти, дали има любим вид имот, който обича да показва?
Вмъкнете комплимент. Няма брокерка, която да не харесва добронамерен комплимент, особено за професионализма й. „Не всеки може да обясни така ясно особеностите на инвестицията – вижда се, че сте наистина добра в това!“ Това ще събуди у нея професионална гордост, а и… малко кокетство.
Стъпка 3: Създайте ситуация за извънработно взаимодействие
След като сте си разменили леки закачки и комплименти, време е да преминете на следващото ниво – покана за кафе или неформален обяд. Подгответе почвата с нещо небрежно като:
„Знаете ли, че наоколо има едно кафене, което се слави с уникално капучино? Ако не бързате, можем да минем да го пробваме.“
Ако сте в района на хубав ресторант, небрежно попитайте: „Може би следващият апартамент е далече? Можем да съчетаем разходката с един обяд, за да се ориентирам по-добре за локацията.“
Стъпка 4: Продължете играта със загадъчност
Ключът тук е балансът – не трябва да сте нито твърде директен, нито твърде пасивен. Понякога просто бъдете загадъчен:
„Беше ми приятно да гледам апартаментите с вас днес. За жалост, не знам дали търся жилище или просто добро извинение да се виждаме пак.“
Ако вече сте получили номерът й, не я бомбардирайте със съобщения. Един фин поздрав с „добро утро“ или някой закачлив GIF в чата ще направи чудеса.
Стъпка 5: Изпратете я с усмивка и намек за бъдеща среща
След като вече сте създали някаква интрига, важно е да оставите нещата малко висящи, но с намек за продължение. Оставете вратата отворена:
„Ще се видим пак, нали?“ – по небрежен начин, сякаш е съвсем нормално да планирате нови огледи, дори да няма нужда от такив
Не забравяйте: успехът зависи от това да запазите професионален чар и да бъдете фин. Брокерките са свикнали с всякакви клиенти и определено не биха се трогнали от банални реплики. Но с искрен интерес, малко хумор и добре премислени ходове, може би ще откриете не само перфектния апартамент, а и някой, с когото да го споделите!
Една брокерка може лесно да бъде свалена, защото в професията си тя развива умения за общуване, контакт с хора и разпознаване на емоции, което улеснява изграждането на връзка. Освен това, често е отворена и любезна, за да предразполага клиентите си, което може да даде увереност на човека отсреща да направи крачка
pogled.eu
