Ако си брокер на недвижими имоти по българското Черноморие, знаеш, че работата ти е по-трудна от това да накараш чайка да ти върне баничката. Купувачи идват, гледат, ахкат, охкат и накрая казват: „Ама в Гърция било по-евтино.“ Е, стига толкова! Ето няколко безумно ефективни (и малко съмнителни) трика, с които да продаваш повече имоти и да не загубиш здравия си разум.
1. Използвай „магията“ на описанията Не продаваш просто „апартамент в Несебър“, продаваш „луксозен морски оазис с гледка, която ще накара съседите да умрат от завист“. Ако жилището е 35 квадрата, наречи го „компактно и уютно с интелигентно разпределение“. А ако е на шести етаж без асансьор? Това не е недостатък! Това е „перфектен фитнес план, включен в цената!“
2. Направи огледите забавни Покажи на купувачите истинския чар на имота. Например, ако има странно разположен контакт до тоалетната, кажи, че това е „иновативен метод за зареждане на телефона в моменти на размисъл“. Ако балконът е микроскопичен, изтъкни, че „тук ще се чувствате като истински минималист – точно като в Токио!“
3. Продавай мечти, не просто тухли Купувачите не търсят апартамент – търсят бъдещето си. Разкажи им как ще пият кафе на терасата с изглед към морето (ако има такъв… ако няма – просто им покажи снимка на морето в Google). Нарисувай картината: летни коктейли, нежният бриз в косите и никакъв шум от комшии с бормашини (дори и да не си сигурен в това).
4. Създай изкуствена спешност „О, съжалявам, току-що друг клиент прояви интерес!“ – казано с престорено разочарование, това изречение може да направи чудеса. Нищо не кара хората да купуват по-бързо от страха, че някой друг ще им вземе имота преди тях.
5. Оферирай „специални бонуси“ Ако клиентът се колебае, измисли нещо гениално: „Само днес – безплатен пояс за плуване и карта за отстъпка в местната кръчма!“ Никой не може да устои на такава оферта.
6. Инвестирай в маркетинга си (или поне в добре изглеждащи снимки) Ако снимките на имота приличат на кадри от документален филм за изоставени сгради, нищо няма да продадеш. Наеми добър фотограф, направи сцена с малко винце и плодове на масата – и готово! Купувачът вече се вижда как живее там (дори и да е само в сънищата си).
7. Използвай социалните мрежи по гениален начин Пусни реклама с текст: „Купете този апартамент преди тъщата да ви изненада и да ви подари лятна каравана в задния двор!“ или „Търсите имот на морето? Ето го, преди да сте се разорили в сезона на наемите!“
8. Стани приятел с местните „легенди“ Във всеки морски град има поне един колоритен персонаж, който знае всичко и всички. Ако спечелиш симпатиите му, той ще ти стане безплатен маркетингов агент и ще разказва на всяка сергия за „оня готин брокер, дето има най-яките оферти“.
И накрая, най-важното – бъди чаровен, забавен и малко нахален. Никой не купува от скучни брокери! Успех!
